陈雷，57岁，肃宁县河北留善寺镇西乾泊村党支部书记。依托当地渔竿渔具产业优势，陈雷率先发展农村电子商务，还带动起全村三分之二的村民从事电商及相关工作，全村年销售额达1.2亿元。西乾泊村从一个传统农业村变成了富裕的淘宝村，陈雷也因此成了远近闻名的“网红”书记。

“陈书记，为啥你这儿的电商能搞得这么好？快跟俺们说说。”肃宁县万里镇卫家庄村“两委”和村民一行人来到河北留善寺镇西乾泊村，刚见到陈雷，就迫不及待地取起“经”来。

“电商成本小、渠道广，还易于复制，是带动咱农村发展的一条捷径。一开始，俺也不了解电商，多次考察才发现，做网店见效快，是不错的挣钱方式。”这几年，来交流致富经的人数不清，每提起电商，陈雷都是神采飞扬。

陈雷说，他和电商结缘是在2012年。彼时，多次创业的他正寻找新的致富途径。一次偶然，见儿子儿媳网购，陈雷直觉神奇：“没想到人在屋里坐，靠一台电脑，就能把东西卖到全国。”

有了这个念头，他立刻研究起经营项目。“俺镇的渔竿渔具厂多，可卖货却难住了不少人。俺一合计，为啥不能在网上卖咱这儿的渔竿渔具呢？拿货还方便。”

“刚开始做的时候，确实挺难的。”回忆起电商“初体验”，陈雷记忆犹新，“网店销售看似简单，要干的活计却不少。拍照上传、客服答疑、发货……哪一步做不好都不行。”

但陈雷没有放弃，而是更加认真地摸索着，一点点将销售额从一天一单、十几单做到几十单、几百单，还乘势而上，相继入驻多个网络平台。当年，不仅自家店铺年销售额超百万元，还帮助很多销售困难的渔竿小微加工厂脱了困。

“陈书记，这段时间俺店里的流量少，你说咋样才能精准引流呢？”“俺要做推广，怎么做能出效果呀？”除了接待外村人来交流学习，陈雷还是本村村民的“活教材”。没事时，他们就要聚到一起，探讨电商知识。

2014年底，陈雷担任了村党支部书记，立志领着乡亲们大干一场，“自己富不叫富，带领全村都富起来那才是本事！我要让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，卡上的余额越来越多！”

怎么干？他多次召开村民代表会和党员会，现身说法，可是来开会的，大多是上了年纪的，对电商一无所知。

不理解？没关系！那就先把村民代表和党员家的年轻人召集起来。晚上，他挨家挨户分析：“谁家的儿子在干啥？谁家的孙子适合干电商？”趁着热乎，再招呼党员和村民代表到年轻人家里做工作，带大家到自家考察。

为了打消村民们怕赔钱的顾虑，陈雷甚至让儿子买了辆奔驰车，刺激和鼓励村民们开店。

与此同时，为让乡亲们尽快上手、少走弯路，陈雷还自费邀请专业老师对村民进行培训，手把手地教大家实际操作。

为了方便大伙儿发货，村里还与多家快递公司合作，让村民不出村口就能收发货物。对家庭困难的村民，还从供货、资金上给了很大支持，帮他们赊销。

2019年，他还跑办成了全省首家电子商务合作社——肃宁县玉露香电子商务农民专业合作社，借着合作社，将好的电商政策和技术发扬光大。

“来，老铁们，下面给大家上个福利款。我手上这款渔竿适合黑坑、水库和野钓，钓25斤内的鱼没问题……”夜幕降临，西乾泊村愈发热闹。手机前，一位位村民化身主播，直播得火热。电脑前，问询的消息响个不停，客服快速回答，不一会儿，就卖出了几百件渔竿。

“这两年短视频火了，俺们又在多个平台开了直播。有时候一场直播就能吸引万八千观众，卖出两三万元产品。”除了传统网店，陈雷又率先走出电商直播的新路子。他建起西乾泊村电商服务中心。中心占地1000平方米，分为上下两层，可进行知识技能培训，展示渔具及特色商品，让村民做短视频及直播。

网上订单不断，陈雷还带着不少村民开起渔具厂，除供给自家店铺，也能为村里其他网店定制产品。去年疫情期间，在他的带领下，村民们加强创新，不断研发出迎合市场的渔具产品，完善售后服务，网销量反而节节攀升。

如今，西乾泊村已形成渔竿工厂、研发新产品、直播带货的产业链条，全村有三分之二的村民从事电子商务或相关工作。去年，全村渔竿渔具销售额达到1.2亿元。

线上销售越做越火，陈雷并不满足。头脑灵活的他，又打起了线上+线下销售的主意。“直播推荐的产品有限，实体店铺有一二百种产品，购物体验更好，能吸引不少钓友，增加顾客粘性。”陈雷计划着，以西乾泊村电商服务中心为试点，推广“双线”销售模式，摸索经验，辐射全国。