典型消费心理案例剖析

做市场测试的时候，我们询问了一些刚刚把几罐加多宝放进购物车的消费者。我们发现，促成他们购买的理由，并不是因为产品有好看的包装，也不是因为品牌有知名度，也几乎不会提及产品口感有多好。

场景按钮是基于品牌定位，并通过场景化设置，将品牌定位有效落地。场景按钮可以通过以下一种或多种组合进行设置。

多芬

反观男士护肤产品，一个尴尬的现象是，在知乎上关于“男士护肤推荐产品”的回答中，高票答案基本都对市场上的男性护肤品不屑一顾，而更推荐使用女性护肤产品。出现该现象的原因一方面是，由于早年间进入中国的男性护肤品牌以平价、基础护肤功能为主，缺乏针对男士的中高端护肤产品线，市场宣传力度也远远比不上同类女性产品。

——夜深了。

它最大的特点是香氛中含女性特别喜欢的味道，诱发不可抗拒的男性魅力！据说就连陈冠希都在用 AXE！

万一家里来了爱胡闹的小孩，一进门就满屋乱窜，你又要招待大人，还要分心顾及物品不被摔坏，头是不是立马痛起来了？

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主要产品

在输出中国传统文化这一块，从不光彩变成可以说出口的骄傲，在潮牌输送这块做出了贡献。

在健身房举完铁，或是在公园跑步后，一身淋漓的大汗，会让身体散发着难闻的气味，此时也需要一瓶 AXE，一喷就能赶走身体异味~全身散发蓬勃生机。

……

我们重点说一下陈冠希，前面一

让你的钱包都在颤抖~~~

有风度的男人，不仅会在形象上保持着美好，同时在细节上也会非常注意。

2012年与匡威联手发布销量pro leather系列。

这张照片就是火遍全网的“抢钱天团”，一众潮流



暗恋对象在加班，点一份过去，当看到包装上的“盛给远在城里的亲人”，心里一定会很暖，即使表白被拒，至少也可以收到一张“好人卡”。

有游戏，就有输赢，有输赢，就会不停地有人争，如果不赢，心里多少有点不舒服。

 

80 年代的风格

 

受西方流行的肌肉营销影响，国内男士护肤广告也以打造型男、硬汉等角色为主。如早期郑伊健代言资生堂俊士，吴彦祖代言巴黎欧莱雅男士，黄晓明代言的玉兰油，王力宏代言卡尼尔，冯德伦代言曼秀雷敦，立威廉代言丹姿，何润东代言MENPLUS等。

 

99 年出生的他，在 “ 农药 ” 还叫 “ 王者联盟 ” 的时候就迅速上手，以全能新人王的身份被当年 KPL （ 王者荣耀职业联赛 ）首届冠军 AS 仙阁相中。今年年中以 20 万身价转会至 RNG.M 的他，已然是目前战队里资历最老的队员。

凌仕声称，Ice Chill 产品可以降低人体体表温度 11 ºF（6 ºC），同时香氛的气味能持续 48 小时。

旋转开关的设计，有效防止溶液流出，更加地卫生，不用盖盖子，非常方便携带。

2011年陈冠希复出，继续他的潮牌，代言了凌仕效应。

士力架属于美国玛氏公司旗下的巧克力产品，在1993年在国内建厂。

还有限时拼团价

30.胡姬花～新加坡

防水橱柜耐用十年VS泡在水里10年不会坏的柜子

日化类

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换句话说，目前国内的电竞，只有培训体系，没有培养体系。一般电竞选手的职业身涯十分短暂， 17~25 岁算是黄金期。和大多数俱乐部一样， RNG 做的是发现电竞选手，国内的环境不可能允许俱乐部从更小的年纪进行培养，既不现实，也不合算。这也一定程度导致了电竞行业选手效应绝对大于俱乐部。

不是所有品牌都是王老吉，可以把姓氏印在罐子上，但我们依然可以用文案制造场景，给他一种“直接念我身份证号得了”的感觉，把他的注意力连同他的人一波带走。

考虑到男性化妆用品消费力尚且有限，品牌商们甚至开始在他们的女性伴侣身上下功夫。据好奇心日报报道，化妆品牌Anthony给出的数据显示，它有30%-40%的产品都由女性消费者购买，这个品牌的包装每年都在一点一点地变换，为的就是“长得男性化，同时吸引女性消费者”，实际上，这个品牌的一个规则就是“为男士开发，但让女性为男性购买”。这个时候，如何设计得具有男士风格又同时吸引女性消费者就很重要。

consultant等。

皇族俱乐部位于上海虹桥的新总部大楼，除了三层用于各部门运营和会议之外，四层、六层用于训练，五层则是宿舍，地下一层还将用于就餐厅和健身房的建设。

凌仕的建议是，这些男性可以用 Ice Chill 身体喷雾冷静下大脑。

凌仕也希望消费者意识到品牌形象的变化。凌仕、联合利华男士美容业务高级主管 Matthew McCarthy 当时说道：“我们希望让大家明白，如何定义男子气概并不重要，这与我们过去讲故事的方式大不相同。”

“喝前摇一摇”这句广告语不仅阐释了产品多种果肉混合的独特卖点，同时，他的“摇一摇”的“按钮”也激活了消费者的使用乐趣，成为品牌传播的经典案例。

全球顶尖调香师研制

杯酒醇香醉心颜VS三碗不过岗

如果你正在经历心理健康问题，不要把哭声调成静音，要寻求专业的心理学支持。

加班、失恋、青春期焦虑，珀莱雅用这些熟悉的场景对位目标客群，告诉他们，你的心声我听到，你的情绪我心疼，凸显了国货品牌的责任感，当然也加深了品牌好感。