曾经店铺遍地开花的大众鞋王达芙妮关店潮仍未结束，而这一次开始在一线城市蔓延。日前，北京商报记者走访市场发现，达芙妮位于京城大型商超的部分店面都在清仓撤店。

 

 

但其实，改革开放十多年，人们内心对美的渴望正日益旺盛。此时从台湾来的达芙妮，代表着时尚和前卫，价格也不算贵。

我想，都不是。因为没有电商，没有这些品牌，还会有别的。

01

虽然在其他商超内达芙妮的店面并未贴出撤店的字样，但打出的优惠与中关村店的优惠几乎一样，部分商品享有两件120元，凉鞋单价69-79元，秋季款139元等折扣。一位达芙妮销售人员表示，目前还没有收到明确撤店时间的通知，但店内已停止进货，上架摆放的鞋为店面内全部库存，消化完库存就会撤店。

从2013年开始，达芙妮一直处于业绩下滑的状态，在过去5年里，达芙妮一共亏损了近40亿港元。

达芙妮专柜

再者是产品和客户定位，达芙妮对于市场的研究一直处在总体观念上，并没有仔细去划分哪种产品热销，哪个阶层的顾客喜欢什么样的款式，长期下来，达芙妮宛如一锅乱粥，从高档到低档的产品全部都有，让人看起来很不专业，这是其三。

·END·

值得注意的是，在鞋服企业大举进军电商平台时，达芙妮似乎忽视了这一趋势。对于大幅关店前的达芙妮来说，由于线下门店众多，想要平衡线上线下仍有难度。

新鞋很快和方便面、玉米一起被带走。黑色袋子上，白色Daphne的字样有些显眼，但很快消逝在拥挤的人群里。

而现在，在电商上走错的达芙妮万劫不复，失去资本支持的陈英杰步履维艰。

不只是妈妈们希望自己的女儿打扮成乖巧可人的样子，岁月静好的形象也曾经是很多年轻女性主动追求的风格。

这种厚底款的鱼嘴鞋小丸子很多年前也曾驾驭过，全智贤选择的白色连衣裙搭配，加上女神颜值和气场，效果没有那么俗气，不然一般人很容易穿出土味。

在上个世纪90年代初期，市场经济还没如今这么丰富

就如这些新品鞋款，这双马丁靴似乎哪个品牌都有类似的

据数据统计，2019年几乎每天都会关闭6家店铺

03

单穿过膝靴的话，上面穿短裙或者短裤，外穿毛呢大衣，气场嗖的一下就出来了。

虽然二次起步尚晚，达芙妮的电商依旧是所有业务中唯一盈利的项目。达芙妮表示，2018年电商业务继续增加其对本集团营业额的贡献并维持盈利。为了适应快速变化的消费者行为和消费模式，集团为线上销售推出更多专款，并加强与新兴电商及社交平台的合作。

“真的是无心插柳，1992年纯粹是为了解决外销库存料的问题才转做内销市场，只能说我们卡位得早、一开始广告也打得凶、还有我们的鞋子真的很舒服又很时髦，‘高贵不贵’的价格策略奏效！”张文仪在接受媒体采访时曾回答。

在上个世纪90年代初期，市场经济还没如今这么丰富

过去，不少女孩为增加自身所谓的女人味，选择穿高跟鞋，但随着时代的转变，独立、个性、健康、活力成为当下女性追求的主流。

除非达芙妮重新改写自身品牌的运营模式和时尚理念

与此同时，位于北京中关村食宝街的某店面开始清仓活动，销售人员表示将撤店，两件产品仅售120元。

首先是它的足够经典上，独特的风衣设计，以及高端的品质效果让很多人喜欢的不行

记者发现，在高德地图上，目前北京地区有23家达芙妮门店，但记者致电部分门店，均显示空号或已经撤店。

对此，在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，达芙妮撤场与租金上涨和达芙妮自身规划有关，实体店生意已成为压倒达芙妮的一根稻草。

最终“耀点100”项目的失败，达芙妮不但失去了发展电商黄金时间，电商部门也一度处于停滞状态。除了落后于互联网时代，达芙妮陈旧的设计也遭到大家的诟病。

曾门庭若市、收银排队的达芙妮专柜不再红火。林青青回忆说，早在2017年左右，电商冲击下，租金高、客流少的街边店陆续关停。

咱们拿BURBERRY这个国际时尚品牌来举例，这个品牌矗立了百年不败

张文仪带领的市场部门在公司的话语权日益增大，和姐夫陈贤民的冲突也越来越多，甚至在董事会上，两人也剑拔弩张。

程伟雄认为，在达芙妮从街边店和大卖场向购物中心渗透的过程中，由于试错产生的库存无法避免，可能会提高试错成本，甚至带来新一轮的库存增多。而对于销售人员来说，“不挣钱”成为出现频率最高的词语。

除非达芙妮重新改写自身品牌的运营模式和时尚理念

随后，达芙妮集团不断开拓多元化业务，先后获得了adidas中国零售代理权，并自创了品牌“鞋柜”，至今旗下还拥有AEE、dulala、AMEI、ALDO等多个鞋类、服饰品牌以及通路渠道。

这款粗跟的小皮鞋款式比较简洁大方，鞋头加入俏皮的蝴蝶结点缀，散发出女性魅力及优雅的气质。

刘诗诗、SHE、刘若英都为这个品牌代言过

 

在来看看达芙妮，你能够想到它家的经典款式是什么？

在说衰败之前，咱们要先来看看达芙妮为什么辉煌

曾经的大众女鞋达芙妮，终究是要被时代抛弃了。

所以，中国女孩为了追求脚步舒适，已经逐渐将高跟鞋这种单品拉入“黑名单”，运动鞋、板鞋、马丁靴等单品正逐渐取代高跟鞋。

达芙妮销售人员也坦诚，达芙妮目前产品定位低端、定价过低，即便是新品上市也只是定价在100-200元之间，与商场中其他定价高的品牌相比，达芙妮过于廉价导致销量过少，利润也就少得可怜。北京商报记者在商超内发现，正是达芙妮自掉身价，定位低端，逐渐脱离了消费者的审美，销量反而受到影响。

周末步行街，一群穷学生，逛逛达芙妮，这是前网购时代的仪式感。

但这些合作并没有激起多大水花，更不是达芙妮预想中的救命稻草。在万物皆可联名的时代，达芙妮的跟风跨界不仅来得太晚，还缺乏让人眼前一亮的惊喜。

曾经的鞋卖不出去，人们似乎也很难接受，“大众女鞋”成为高端品牌，于是乎达芙妮的转型并不成功。

此时，刚接下接力棒的陈英杰为了让达芙妮起死回生，硬着头皮进行变革，更换品牌标志及店面装潢风格，着手建自营专卖店网络，经营范围也由商场专柜向街边店拓展。