牙膏是日常生活中必不可少的一样东西，我们每天都需要刷牙，这样才能根号的保护我们的牙齿，许多人想了解舒客牙膏怎么样，今天就来为大家介绍一下。
舒客牙膏怎么样
电动口腔护理类
“颜值即正义”，随着年轻人对牙齿健康与颜值的双重需求，“牙齿经济”成了一个新的消费风口。
别人卖产品，他卖解决方案。
姻缘就此告吹。
CIC灼识咨询总监姜骁潇对开菠萝财经分析，相较于其他品牌，舒客打造的是一个全方位的口腔护理解决方案，但由于产品线过于全覆盖，导致在每个细分品类上都不算突出，相对于专注单一品类细分的品牌来说，舒客的品牌定位不算精准，未来整体竞争力预计变化不大。
然而，时移世易，这些造就辉煌业绩、深入中国人生活的国产牙膏，渐渐走向没落。
打个比方：别人在为4G挤得头破血流的时候，舒客已经默默走在5G的路上了。
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*题图购买于视觉中国
2019年，国家知识产权局判决薇美姿宣告注册的第17195498号“舒克”商标（第3类，牙膏等）无效。
根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。
此外，薇美姿在口腔护理产品市场的多个子产品类别中确立领先地位。薇美姿是中国最大的儿童口腔护理产品提供商，市场份额为20.4%（以2020年的零售额计）。薇美姿在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额，即为11.3%（以2020年的零售额计）。同时以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场排名第四。
财务数据方面，招股书显示，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿收益分别为16.62亿元、16.16亿元、12.3亿元；毛利分别为8.94亿元、9.39亿元、7.72亿元；同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元。导致薇美姿期内亏损的原因是，当期计入了5.74亿元的账面值变动。
据招股书披露，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿线上渠道的营收占比分别为37.9%，41.7%，43.3%；大客户渠道的营收占比分别为25.9%、29.3%、23.5%；线下渠道的营收占比分别为36.2%，29.0%，33.2%。
数据显示，2019年、2020年及2021年前三个月，公司销售及经销开支分别为7.34亿元、6.31亿元和5.08亿元，分别占公司当期总收入比重的44.2%、39.1%和41.3%。其中，又以线下渠道推广开支最多，占公司销售费用的比重在40%左右。
当然，这也源于曹瑞安对舒客产品品质过硬的信心，最终赢得了年轻消费群体的好口碑，带动了业绩的迅速增长。
审视国产药膏，这两大原因，确实都是它们的“病因”。“两面针”多元化范围很广，连造纸都涉及，却拖累主业，而“田七”在牙膏主业之外，又聚焦洗发水、洗手液、洗衣粉，产品定位触达到消费者的过程中，形成了错位和混乱。
在漱口水、口喷等新兴品类，对比参半等新锐品牌薇美姿的营销打法偏传统。
曾遭“童话大王”郑渊洁维权
舒客靠什么崛起？
郑亚旗一直把自己定义为创业者，除了跟郑渊洁沟通有先天优势外，他觉得所有事情都是按商业的规矩来：定版税、签合同，明码标价。即便自己赔了，该付的版税钱也照付。他们达成的协议是：郑亚旗包装策划郑渊洁的图书出版，销售超200万册，他再拿分成。
事实证明，曹瑞安和他的团队对口腔护理市场的消费升级趋势判断非常准确。
这款牙膏外观造型简直太甜美了，四种颜色超级治愈，马卡龙元素的设计，圆圆的盖子少女心十足。不同的膏体颜色对应着不同的果味，主打功效也是各不相同的。甜甜的糖果味道，好似小时候在嘴里咀嚼的大大口香糖。搭配上清新的外形，小编都爱上了这一款，会忍不住想要一直刷牙。
所谓“优势即牢笼”，过去成功的经验，未来也可能拖累薇美姿。
今年5月10日，《童话大王》创刊35周年那天，郑渊洁的父亲郑洪升写了篇文章。文章中提到了郑渊洁很少为各路媒体提及的一件往事：
而其实，曹瑞安和他的团队早在2004年就已经觉察到，中国市场已经出现消费升级趋势。曹瑞安还注意到，虽然当时国内牙膏市场已成红海趋势，但还是缺少非常优秀的产品，同时诸如牙线、漱口水等口腔护理产品的普及率很低。
说起消费升级，很多人认为是这两年才发生的事。
这款牙膏小巧精致，超级方便携带，它的美白效果还是很不错的，使用过程中超级舒适温柔，坚持使用几天后就能明显的看到牙齿的变化，别看只是小小的一只，但是是超级耐用的，拥有这款牙膏，一两个月都不用再购买。
据《华夏时报》报道，对于舒客的销售策略，薇美姿联合创始人曹瑞安曾表示：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时，舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。”虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分，但业内人士指出，线下超市渠道仍是不可或缺的一部分，淘宝舒克牙膏由于“进场费”等因素，营销费用占比会较高。
所以，薇美姿过去的成功，主要来自其优势品类成人基础护理，但目前大品类增长放缓，而在增长迅速的新品类，薇美姿的优势并不牢靠，难逃品牌代际更迭的命运。
用曹瑞安的话来说：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时，舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。”
代工和贴牌模式更适合新消费品牌
这就是曹瑞安和他团队的另一个独到之处：卖解决方案。
今年完成60亿，然后在接下来的2年里，舒客的目标是100亿！