口腔护理如何突围。

牙膏牙刷是国民生活日用品，可以说是近20年来经济发展的缩影。

而Usmile是为数不多的实现电路板、电机全自研的电动牙刷品牌，拥有484项专利和8项国际专利，其中电动牙刷相关的发明专利就有49项，建立了核心技术壁垒，也有望与外资品牌形成分庭抗礼的趋势。

小牙膏开始做出大生意，部分公司相继在资本市场崭露头角。近日，舒客母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（简称：薇美姿）递交了招股书，计划在中国香港联交所主板上市。

三年后，2021年9月，薇美姿向北京知识产权法院提交撤诉书，国家知识产权局关于薇美姿“舒克”牙膏商标无效的裁定生效。

舒客是广州薇美姿实业公司旗下的口腔护理品牌，于2006年创立，算是一个比较年轻的品牌，可能因为年轻，因此不被许多消费者信赖，但是实际上舒克的牙膏质量还是非常好的，是国内品类最齐全的专业口腔护理品牌，旗下产品很多，牙膏的质量也比较良好。淘宝舒克牙膏主要有小苏打牙膏和酵素美白牙膏，接下来就为大家介绍。

这款牙膏主要有黑白两种颜色，一款是经典薄荷，十分个性的黑色膏体，对牙齿具有超强的打磨功效，可以有效的帮助牙齿回归到最初的状态，从而使得口气清新。另一款是甘菊薄荷，在使用的时候不刺激不会有刺痛感，牙齿敏感的小伙伴也完全可以放心使用。

薇美资的两位创始人王梓权、曹瑞安，都出身于蓝月亮，是深耕日化行业多年的“老兵”。根据媒体报道的说法，2006年创业之初，二人研究了一番整个日化行业，最后发现，口腔护理行业中，几大外资品牌已占去绝大部分的市场份额，看似大局已定，但其实环境比较平淡，如果能够打破平衡，还是能够做出一个品牌。于是，怀揣着50多万启动资金，一头扎了进来。

对了，也许会问我，是不是洗头的频率低，我洗头频率是隔一天一洗，而且都是早上洗。这要比99%的女生的洗头频率都要高，因为我在曾数次在地铁上听到姑娘们讨论洗头这一话题，有三天洗一次的，有四次洗一次的，压根就没听到过隔一天一洗的。

两面针与云南白药一样，均为名族中药品牌，该款牙膏含两面针等多种中草药提取物，产品功效宣称为舒缓牙龈出血、牙龈红肿、牙龈敏感等牙痛相关问题。消费者表示对牙龈出血止痛方面效果较好，牙膏有一点中药味，泡沫丰富，总体使用效果也较好。

最近买东西为了凑单，就随便加了个薄荷味的牙膏，没想到打开的时候就有一股非常清新好闻的薄荷味，好好闻啊，真就像是薄荷吃进了嘴里，我可太爱了！

▶▷哈恩双重酵素牙膏

蓝月亮薰衣草洗衣液洗衣服，泡沫会多一点，但泡沫非常白，因为用的全自动洗衣机，所以也不用担心漂洗的问题。衣服晾晒干后，即便没有阳光直射，也能闻出衣服上的淡淡薰衣草香味。这种香味会让人上瘾，忍不住深深地闻一口，太好闻了。

不怕你看不上，就怕你用不完！！

含云南白药活性成分的牙膏，宣称能帮助减轻牙龈出血、牙龈疼痛、空腔粘膜损伤等口腔问题，两款不同香型的牙膏用户使用口碑基本一致。从消费者使用感受来看，该款牙膏对减轻牙龈出血问题有一定的效果，有很高的用户忠诚度；膏体柔软、泡沫细腻，消费者表示味道也很好闻。

过去两年，薇美姿口腔护理业务收入在16亿元左右，约为云南白药的1/3。

不过，在如今的牙膏市场，几元一支的产品已经不常见了，而单纯依靠价格优势能否走得更长远也值得思考。并且，日化产品之中，更新升级的速度非常快，不改变可能意味着淘汰。这些都迫使企业寻求突破。

1.舒适达牙龈护理、劲速护理牙膏

2.云南白药牙膏

3.舒克红花清火牙膏

4.好易康9号、3号牙膏

5.欧乐B牙龈专护持续牙龈修护+清新牙膏

6.两面针中药消痛快速消止牙膏

最后，提醒大家，想刷出好口腔，也要用正确的刷牙方法及选择合适的牙刷。另外，建议不要一直使用同一种牙膏，可以替换着使用。本次推荐的产品都有较好的口碑，可以根据自己的喜好选择。如果牙齿问题比较严重的话，千万不能一味只期待通过刷牙来治好，牙科医生才是更加正确的选择。

代工生产营销成本占总营收四成

 

 

01 不上不下的“夹心饼”

小编不允许小仙女没有这款神仙牙膏，这款牙膏不仅能够有效清洁而且还能有效的防止牙龈出血，简直是日常口腔护理的必需品。按压头的设计干净卫生，整体的设计感可以说是非常优秀了。从牙龈到牙缝，每一层次都得到了有效的清洁。

新的竞争者仍在不断加入，素士、罗曼智能、参半NYSCPS等新锐企业陆续诞生。据动脉网统计，仅2021年上半年，口腔一级市场就发生33起融资事件，融资总金额逾50亿元，超过2018年成为史上之最。其中1亿美元以上大额融资就有3起。

2019年，国家知识产权局判决薇美姿宣告注册的第17195498号“舒克”商标（第3类，牙膏等）无效。

薇美姿旗下最知名的品牌莫过于舒客和舒客宝贝。根据弗若斯特沙利文的调查，舒客宝贝品牌为中国儿童口腔护理产品市场最知名的品牌及消费者最满意的品牌。

薇美姿旗下有两个核心品牌，即舒客（Saky）和舒客宝贝（SakyKids），前者创立于2006年，后者创立于2015年。

▶▷华巾大铁皮石斛牙膏

国内牙膏市场曾长期被外资品牌所垄断，市场上大家所熟知的佳洁士、中华牙膏等也均来自宝洁、联合利华旗下。但随着国货牙膏品牌的崛起，这一局面逐渐被打破，云南白药更是稳居国内牙膏市场第一。

但不久前，曾与云南白药一起打破外垄断的舒克牙膏，递交了招股说明书，拟冲刺国货牙膏第一个上市的品牌。

资料信息显示，舒克牙膏为薇美姿旗下口腔护理品牌，2020年凭借5.3.%的市场占有率在国内口腔护理行业中排在第4，而其在儿童口腔领域的占比达到了20.4%，拿下了市场第一。目前产品涵盖牙膏、电动牙刷、漱口水、冲牙器等多个口腔品类，其中在细分的美白牙膏市场排名第一。

根据第三方平台舒克天猫官方旗舰店显示，产品线覆盖了成人以及儿童两大市场领域，其中排在店铺销量第一的酵素美白牙膏，月销7万+，在天猫牙膏热销榜、好评榜、回购榜均为例榜单第一。其次店铺内还有包括口腔清新剂、牙刷、漱口水、小苏打牙膏等在内的10款单品，月销也均超过了1万，多数也成功跻身天猫各大榜单TOP10。

对消费者满意度较高的产品做简要推荐如下：

▶▷黑人薄荷牙膏

美白牙膏的主要成分有水合硅石、植酸钠和木瓜蛋白酶，香型为鲜萃青柠。酵素美白牙膏的清洁效果也非常良好，不亚于小苏打，不过要温和许多，对牙齿的伤害并没有那么大，只要配合正确的刷牙方法，对牙齿美白还是很有效果的，每天刷两次牙齿就可以达到理想效果。

作为老一代国货大牌，舒客与云南白药几乎同期崛起，打破了外资牙膏品牌的垄断局面。