牙膏作为日常生活中的消耗品，拥有着巨大的消费市场，吸引了众多企业入局，一直以来牙膏行业的竞争都很激烈。之前很长一段时间，国内牙膏行业被外资品牌占据，但近年来随着国产牙膏品牌的崛起，这种局面慢慢被打破。#人民国货工程# #国货当潮# #国货强国#
对于目前市场上众多的牙膏品牌，Chnbrand给出了“2022年度中国顾客牙膏满意度排行榜”。根据榜单数据显示，排名前14的品牌国产牙膏占据了8位，但排名前五的品牌里国产品牌仅占2位。
薇美姿于2006年创立了舒客品牌，后在2015年推出了舒客宝贝品牌。
参半通过赵露思等明星代言及罗小黑联名等手段，一举让益生菌漱口水爆红出圈，并借助微博、抖音等平台的腰部网红种草和带货，上线 80天销售额突破1亿。字节跳动入股后，参半未来有望获得更多流量扶持。
2022年2月10日，郑渊洁转发了薇美姿计划赴港上市的消息，并配文“尊重知识产权，企业才能健康发展。”
在世界卫生组织（WHO）提出的人体健康十大标准中，口腔健康赫然在列，并指出口腔健康的标准是牙齿清洁、无龋洞、无疼痛感、牙龈颜色正常、无出血现象，口腔健康与全身健康有着密切相关的联系。
牙膏”药效”靠什么？
然后看一下对比。这里要说下这个压力提醒功能。
细节篇
公开资料显示，贝克汉姆、李冰冰以及已经锒铛入狱的某前顶流，都曾是舒客的代言人。找明星代言的背后，又是不菲的费用。
（薇美姿招股书）
口腔赛道玩家拥挤，谨防起大早赶晚集
图源：国盛证券
“两者达成合作关系，对彼此都有益处，从倍加洁看，在口腔市场上的实力增强，薇美姿的舒克品牌市场份额颇大，企业营销能力强，倍加洁牙刷有可能迅速做大。而对薇美姿而言，倍加洁能帮助其降低生产成本，优化供应能力。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充表示。
薇美姿在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将用于线上及线下品牌建设；产品研发活动及加强研发能力；加强线下销售及经销网络以及市场渗透；对优质小众口腔护理品牌进行股权投资；加强业务数字化及优化信息技术基础设施；以及用作营运资金及一般企业用途。
值得注意的是，酒店牙膏的毛利率要远低于家用牙膏。2022年，两面针日化业务的毛利率不足20%。同行中，同样是中草药牙膏的云南白药毛利率约在60%，以品牌管理模式运营的舒克牙膏的母公司——薇美姿毛利率也在60%以上。远低于同行的毛利率较难给两面针提供充足资金投入到品牌宣传、渠道建设中去。如此一来，两面针就更难在家用牙膏领域打开市场。
日化板块中，两面针牙膏仍然是最大的一项收入来源。但是，仅凭“两面针”已经越来越难在竞争激烈的日化市场立足。
直到最近，此次“维权风波”才正式告一段落。
曾因抢注商标遭“童话大王”公开维权，目前已获授权
抢注商标，遭“童话大王”公开维权
综上所述，薇美姿的长项在线下渠道，强势品类是牙膏。目前其领先地位，来自于高端定位和成熟的线下销售能力。而线上渗透率不断提高，在与擅长互联网营销的新锐品牌竞争中，薇美姿更显吃力。在高增长的新兴品类，薇美姿没有建立产品差异，无法长期支撑其高毛利。
美白牙膏的主要成分有水合硅石、植酸钠和木瓜蛋白酶，香型为鲜萃青柠。酵素美白牙膏的清洁效果也非常良好，不亚于小苏打，不过要温和许多，对牙齿的伤害并没有那么大，只要配合正确的刷牙方法，对牙齿美白还是很有效果的，每天刷两次牙齿就可以达到理想效果。
编辑 | 金玙璠
抑制牙菌斑与减轻牙龈炎症成分：常见的有 PVM/MA共聚物、生育酚、生育酚乙酸酯、尿囊素、花椒麻素、丁香酚。
小牙膏开始做出大生意，部分公司相继在资本市场崭露头角。近日，舒客母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（简称：薇美姿）递交了招股书，计划在中国香港联交所主板上市。
当时郑渊洁还透露自己维权时曾遇到的一个情况：广州薇美姿实业有限公司在法律文书中理直气壮地曾列举其可以不经我授权注册“舒克”商标的理由，理由之一是他们公司曾聘请吴某凡为舒客牙膏代言，并“为吴某凡豪气包下广州电视塔”。
而且舒克G2212牙刷是IPX5级全身防水，刷完牙之后我可以直接放到水龙头下面冲洗，也不会有任何问题，使刷牙变得更加轻松自在。
诞生于行业新旧交替期的舒客，也扮演了承上启下的角色——既持续推进牙膏/牙刷主业的创新，也将触角伸向电动及专业口腔护理领域，在2016年，几乎与usmile、素士等新品牌，同时间段推出了早晚分护声波电动牙刷。
舒克红花清火牙膏外包装提及其含”中草药清火配方，经过科学验证有助于缓解牙龈红肿，出血等不适”
《消费品使用说明化妆品通用标签》前言截图
薇美姿高管团队来自蓝月亮，延袭了其线下人海战术，铺货渗透+优势货架占位+大量线下导购，能短时间拉动销量。
影响着命运的那两年
根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。
此外，薇美姿在口腔护理产品市场的多个子产品类别中确立领先地位。薇美姿是中国最大的儿童口腔护理产品提供商，市场份额为20.4%（以2020年的零售额计）。薇美姿在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额，即为11.3%（以2020年的零售额计）。同时以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场排名第四。
财务数据方面，招股书显示，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿收益分别为16.62亿元、16.16亿元、12.3亿元；毛利分别为8.94亿元、9.39亿元、7.72亿元；同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元。导致薇美姿期内亏损的原因是，当期计入了5.74亿元的账面值变动。
据招股书披露，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿线上渠道的营收占比分别为37.9%，41.7%，43.3%；大客户渠道的营收占比分别为25.9%、29.3%、23.5%；线下渠道的营收占比分别为36.2%，29.0%，33.2%。
数据显示，2019年、2020年及2021年前三个月，公司销售及经销开支分别为7.34亿元、6.31亿元和5.08亿元，分别占公司当期总收入比重的44.2%、39.1%和41.3%。其中，又以线下渠道推广开支最多，占公司销售费用的比重在40%左右。
虽然一度饱受外资品牌挤压，但曾在上世纪四五十年代诞生了不少老牌企业，如两面针、黑人、中华等；